消費(fèi)者的心理是商品營(yíng)銷的最終市場(chǎng)，杭州包裝設(shè)計(jì)是一門綜合運(yùn)用自然科學(xué)和美學(xué)知識(shí)，消費(fèi)心理的多維性和差異性決定了商品包裝必須具有多維度的情感訴求，才能吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購(gòu)買行為，杭州宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)淺色的封面干凈、簡(jiǎn)約，傳播效果好，認(rèn)為銷售包裝設(shè)計(jì)是銷售促銷策略的縮影，包裝設(shè)計(jì)的心理策略是一種非常符合邏輯的促銷思路，既能在視覺上吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購(gòu)買行為，又能在心理上俘獲消費(fèi)者的興奮感和購(gòu)買欲望。消費(fèi)者對(duì)包裝有一定的心理作用。

1)精神上的方便。例如，透明或開窗包裝的食品可以方便選擇，包裝的禮品籃可以方便使用，軟飲料便于攜帶，易于使用的包裝增加了商品的吸引力。

2)現(xiàn)實(shí)心理學(xué)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)必須滿足消費(fèi)者的核心需求，即必須具有真正的價(jià)值。

3)求新心理。認(rèn)為企業(yè)特別是學(xué)生對(duì)于中國(guó)科技信息含量比較高的產(chǎn)品，包裝的選材、工藝、款式進(jìn)行設(shè)計(jì)我們都應(yīng)該體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的先進(jìn)性。例如，采用凹凸工藝研究制作的立體式包裝、無(wú)菌包裝和防盜包裝等，就可以直接通過(guò)一個(gè)新穎獨(dú)特的包裝來(lái)反映社會(huì)科學(xué)管理技術(shù)的優(yōu)異成果，映襯產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

4)尋求自信的心理。在產(chǎn)品上標(biāo)明制造商的名稱及商標(biāo)，有助減輕買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)素的疑慮。

5)求美心理。商品包裝設(shè)計(jì)是裝飾藝術(shù)的結(jié)晶，人們對(duì)美的追求是永恒的。

6)幽默。在緊張的生活中，人們需要放松和幽默。

7)求異心理。特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我。

銷售產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)是保護(hù)系統(tǒng)功能和藝術(shù)形式美感的融合，是實(shí)用性和新穎性在銷售管理過(guò)程中的創(chuàng)新發(fā)展結(jié)合。成功的包裝促銷是生產(chǎn)者的意念心理、創(chuàng)造者的思維以及心理和購(gòu)買者的需求分析心理的共鳴。認(rèn)為中國(guó)商品市場(chǎng)銷售包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)我們只有通過(guò)把握我國(guó)消費(fèi)者的心理、迎合消費(fèi)者的喜好、滿足學(xué)生消費(fèi)者的需求、激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出、穩(wěn)操勝券。